Немачка нација је веома касно започела индустријализацију. Када су Британија и Француска завршиле индустријску револуцију, Немачка је још увек била пољопривредна земља.
Али сада, у овој земљи са свега 80 милиона становника, постоји више од 2.300 светских брендова. Шта је разлог за светски познат „Маде ин Германи“?
1. „Маде ин Германи“ је некада био увредљив симбол
Након што су Немци ушли у индустријализацију, прошли су и „фазу имитирања“: учење од Британије и Француске, крађу туђе технологије и имитирање туђих производа.
Из тог разлога, британски парламент је такође усвојио амандман на Закон о жиговима 23. августа 1887. којим се захтева да сви немачки увози који улазе на британско копно и на колонијална тржишта буду означени као „Маде ин Германи“. „Маде ин Германи“ је у то време заправо био увредљив симбол.
Када је Немачка ушла у еру индустријализације, научно истраживање на универзитетима било је потпуно искључено из области производње. Иако је у то време „Светски научни центар” био у Немачкој, Американци су били веома паметни. Након што су дипломирали у Немачкој и вратили се у Кину, нису ишли само на колеџе и универзитете да би истраживали, већ су ушли на тржиште да би започели посао.
Почетком 1890-их, немачки научници су отишли у Сједињене Државе и открили да амерички индустријски производи имају највећи технолошки садржај злата. Тек тада су јасно изнели политику „комбиновања теорије са праксом“ и почели енергично да промовишу развој примењене науке. Због јаких основа Немачке у базичној науци, она је брзо успоставила везу између научне теорије и индустријске праксе, комбинујући тако светске научнике, инжењере и квалификоване раднике за пола века. Предводио је „Мотор са унутрашњим сагоревањем и револуцију електрификације“, која је омогућила немачкој индустријској привреди да се развија скоковима и границама.
Од тада су немачке машине, хемикалије, електрични апарати, оптика, кухињски прибор и спортска опрема постали производи највишег квалитета на свету, а „Маде ин Германи“ је постао синоним за квалитет и репутацију. Готово све најпознатије компаније у Немачкој су израсле из тог доба. Они до данас одржавају светску репутацију.
2. Цените "славу иза себе" и не будите похлепни за "користом испред вас"
Немачка није нација која „воли ново, а не воли старо“. Немци воле ствари са искуством, историјским памћењем и културним памћењем.
Хемијска оловка коју су произвели Немци пала је на земљу више од 10 пута, а још увек може да се користи када се подигне. Стамбене куће изграђене у Немачкој неће се урушити 120 година. Чак и ако буду уништени ратом, Немци их морају поново изградити онаквима какви јесу.
слика
Постоји фотографија немачких грађевина под називом „Непромењена Немачка“, на којој су приказане куће које су Немци изградили после Другог светског рата, а које су потпуно у стилу касносредњовековног барока и рококоа. Зашто? После Другог светског рата, готово сви градови у Немачкој били су у рушевинама, а те старе куће су у основи уништене ратом. Немци су били веома узнемирени, јер Немци воле своју културу. шта да радим? Немци очајнички желе да сазнају фотографије и цртеже дизајна године и морају да их поново граде, једну по једну. Ако данас одете у Немачку, већина градова нема никакву модерну архитектуру, а скоро сви су у стилу барока и рококоа.
Пошто привредни развој Немачке не зависи од тржишта некретнина, немачком архитекти је тешко да добије пројекат изградње. Након победе на надметању, дефинитивно ће га пажљиво дизајнирати, учинити га ликовном уметношћу и учинити да живи заувек.
Дакле, у Немачкој никада нећете видети две исте зграде. Стога се каже да оно на шта немачке архитекте обраћају пажњу није „бенефит у овом тренутку“, већ „слава иза“.
3. Једна особа послује само једном
На конференцији за новинаре, страни извештач је питао Петера фон Сименса: „Зашто Немачка, са 80 милиона становника, има више од 2.300 светски познатих брендова?“
Председник Сиеменс АГ му је овако одговорио: „Зависи од радног односа наших Немаца и наше пажње према сваком техничком детаљу производње. Наши немачки запослени су у обавези да производе првокласне производе и обезбеде обавезу доброг после- продајна услуга“.
Тада га је новинар упитао: "Зар крајњи циљ предузећа није максимизација профита? Шта је обавеза?"
Председник Сименса је одговорио: „Не, то је економија Уједињеног Краљевства и Сједињених Држава. Ми Немци имамо своју економију. Наша немачка економија тежи двема стварима: прво, хармонији и безбедности производног процеса; Практичности. је душа производње предузећа, а не максимизација профита. Рад предузећа није само за економске интересе. У ствари, инхерентна је дужност наших немачких предузећа да се придржавају корпоративне етике и теже изврсности у производњи производа. и дужност!"
Немачки производи се не упуштају у ратове цена и не такмиче се са својим вршњацима. Прво, због заштите индустрије, а друго, јер цена не одређује све. Рат ценама може да гурне целу индустрију у зачарани круг. Немачке компаније желе да остваре профит, али све док се основни профит може гарантовати, може се зарадити новац. Немци нису толико похлепни и бескрајно јуре за профитом, али би требало да размотре дугорочна и одржива питања развоја. Стога Немци више воле да „део профита трансформишу у квалитетније производе и боље услуге уз обезбеђивање основног профита“.
Једном сам разговарао са менаџером Фисслер продавнице лонаца у Берлину и рекао сам: „Ваше лонце немачке производње могу да трају 100 година, тако да за сваки залогај који продате, заправо губите купца. Људи не морају да траже за вас.Погледајте њихове лонце јапанске производње које ће се завршити након 20 година употребе, а купци морају поново да га траже сваких 20 година.Размислите добро,да ли сте вредни тога?Зашто правите ствари тако јаке? Шта с тим? Ако му скратите животни век, зар не бисте могли да зарадите више новца?"
Менаџер ми је овако одговорио: „Где, сви људи који су купили наш лонац не морају поново да га купују. Ово ће бити познато и привући више људи да купе наш лонац. Сада смо превише заузети. Хајде! Наша фабрика кухињског прибора је после Другог светског рата претворена из некадашњег арсенала. За само неколико деценија продали смо више од 100 милиона лонаца. Знате ли колико људи има на овом свету? Скоро 8 милијарди Сада још увек постоји велико тржиште од више од 7 милијарди људи које нас чека!"
Видите, Немци мисле другачије, а и њихове маркетиншке стратегије су такође различите. Посао се ради једном у животу, а ако кажете нешто добро о њему, заразиће другу особу. Ова особа ће поново бити његов купац, а затим ће заразити трећу особу. То је оно што они раде.
4. Немачка не верује у добар квалитет и ниску цену
Предност "Маде ин Германи" не лежи у цени. Чак и Немци признају да „немачки производи нису јефтини“. Можете да преговарате о цени са Јапанцима, али не можете да смањите цену са Немцима. Немци ни не признају да постоји нешто што је „висок квалитет и ниска цена“.
Снага „Маде ин Германи“ лежи у његовом квалитету, његовом знању за решавање проблема и одличној постпродајној услузи. Општи производи које развијају немачке компаније су светски водећи и тешки производи које неко време не могу да производе друге земље. Више од 30 одсто немачке извозне робе су ексклузивни производи без конкуренције на међународном тржишту. Индустријски производи које производе Немци, од машина за бушење тунела за копање метроа до малих хефталица за секретарске послове, по квалитету су број један у свету.
Сви производи за децу млађу од 3 године у Немачкој не смеју да садрже никакве вештачке адитиве и морају бити природни; сво млеко у праху је наведено као пропис о лековима; сви производи за мајке и дете смеју се продавати само у апотекама, а не у супермаркетима; све чоколаде су регулисане Коришћење природног какао путера као сировине за прераду и производњу; сви брендови за здравствену заштиту и негу коже морају имати сопствене лабораторије и плантаже биљака како би се осигурало да су материјали природног и органског квалитета.
Неиндустријски хемијски производи које производе Немци, као што су детерџенти, средства за дезинфекцију руку и детерџенти, поред ефеката чишћења и стерилизације, већина њих усваја технологију биоразградње, односно ослања се на микроорганизме да разлажу хемијске компоненте у њима. Смањите хемијску штету по људско тело на минимум. Филтер бокал који су производили Немци може да филтрира и неорганске и органске штетне материје, а богат је магнезијумом. Вода коју филтрира немачки чајник за филтер је благо слатка.
Немачке лонце имају природна антибактеријска својства и отпорност на високе температуре, које штеде енергију и еколошки су, и имају одличне ефекте проводљивости топлоте, тако да људи кажу: „Користећи ову врсту немачких лонаца, једна свећа може направити укусан оброк“. Лонац немачке производње може да се користи 100 година, тако да многи Немци користе лонце пренете од бака.
За Немце, било какав кухињски прибор треба купити само једном у животу, а нема потребе да га купујете други пут, јер га никада у животу нећете лоше користити.
Лонци за супу које су производили Немци су у потпуности направљени од челика, толико тешки да их чак и човек једва држи. На унутрашњој страни поклопца су чудни узорци. Питао сам немачког продавца: "Зашто имате ове шаре?" ?" Рекао је: "Након што се покрије, водена пара може природно да циркулише горе-доле и није лако изгорети на суво. Ово је нека врста технологије." Немачки лонци и тигањи су прекривени чврстим шавовима. Може вам уштедети много рачуна за гас.
Једном сам питао и једног немачког предузетника, зашто се немачки производи „могу користити 100 година“ на сваком кораку?
Он је одговорио: „За то постоје два разлога. Један разлог је што немамо ресурсе у Немачкој, а скоро све важне индустријске сировине се увозе из иностранства, тако да морамо да их што боље искористимо и што више продужимо век трајања. што је могуће. То је највећа уштеда сировина. Други разлог је што ми Немци верујемо да се квалитет производа углавном огледа у томе да ли је 'трајан'."
